先说结论
- 五步走完再开工：询价、确认范围、收定金、交付、验收。
- 范围写不清，后面一定扯皮。
- 定金不是形式，是把口头承诺变成约定的开关。
五步动作
询价：先问用途、交付时间、预算区间，别急着报价。
确认范围：把做什么、不做什么、改几次写进一段话让对方确认。
收定金：三成到五成，到账再排期。
交付：按约定格式给，附一份怎么用的说明。
验收：约定验收期，过期未反馈视为通过。
两句话术
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为了避免来回改，我先把我理解的范围写给您确认，确认后我再排期。
改稿包含两次，超出部分按次计费，这条也一并确认下。
一个反面例子
只回可以没问题就开始做，交付时对方说不是这个意思——这类纠纷几乎都源于范围没写。
常见问题
报价要不要含修改
含两次是常见做法，超出另计，写进约定。
对方不肯付定金怎么办
要么缩小范围先做小单，要么放弃。大单不付定金风险过高。
验收期一般多久
三到七天，按交付物复杂度定，写进约定。
来源与口径
- 《中华人民共和国民法典》合同编关于承揽与服务合同的规定（现行版本）
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